今年四月我利用我們傳統上的淡季，參加了三檔百貨公司的展售活動。
剛好利用這個機會把這幾年在百貨公司的一些經驗整理出來，希望對你有一些幫助。
到百貨公司做短期展售，通常有三種管道。
我認識的品牌中，比較常見的是去參加其他策展單位所主辦的檔期活動。
既然是有一個策展單位所主辦，通常會設定一個檔期主題，並且同一檔會有其他品牌一起出攤。
策展單位通常會負責提供展場的基本設施，例如：帳篷、攤車或花車、電力、燈光、品牌介紹或招牌。也因為提供了展售的相關設施，通常參加這種展售都會收取一筆費用，另外再依據營業額收取百貨公司及策展單位的抽成，大約是營業額的20-40%。
另外，有些品牌也會自己直接對口百貨公司，在某些特定的位置設立短期櫃。通常這種比較會是單獨一、二攤，有些是百貨公司主動邀請，也有時候是品牌主動去向百貨公司接洽。
由於是直接對百貨公司，有些百貨公司會收取一些費用並提供基本的攤車及電力，有些則是由品牌自己準備展售的設施，例如冷藏展示櫃。百貨公司依據營業額的抽成，大約落在15-20%之間。
第三種則是像去年12月及今年4月，我聯合了一些品牌，自己主動向百貨公司提案，策劃了主題展覽。
這種方式的自主性比較高，但展售的器材大多要自己準備，百貨公司依據營業而抽成大約是14-18%之間。
大致上來說，百貨公司依據吸引的客群還可以區分為廣域型及社區型。所謂的廣域型，類似SOGO忠孝館，因為歷史悠久，早已奠定在消費者心中的地位，所以除了會吸引國際旅客之外，還有很多是特別從中南部來逛的客人。而社區型則像是大葉高島屋或遠企購物中心，大部分的客人都是居住在五公里範圍之內，有時候也會看到客人穿著短褲、拖鞋就走進來買東西。
也因為百貨公司的定位不同，吸引到的客群結構有差異，所以在評估及規劃百貨公司的展售時，需要針對客群結構，規劃展售的產品線，以滿足他們的消費需求。
如果希望品牌的業績好，我的基本觀念是除了品質及產量能夠支持銷售之外，最重要的是經常在對的時間出現到對的客人面前。換句話說，要不要去百貨公司展售，真正的衡量點應該是那邊的客人是不是與你品牌的客群重疊？
如果百貨公司的客人與品牌的客群高度重疊，到百貨公司展售就有比較高的機會獲得不錯的業績。同時，品牌也可以善用較高的人流，大量且快速地測試產品，從消費者口中獲取產品調整的資訊。另外，百貨公司的展售也能獲得比較高的能見度，包括媒體的採訪邀約、通路的合作洽談等，都比較容易發生在這樣的場域。
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